טכנולוגיה 

הרווארד בישראל? איך מכללה מתל אביב הפכה לאימפריה שמייצרת הייטקיסטים (שמרוויחים המון) בפס יצור המהיר בעולם

עידן רואה (37) הוא הבעלים והמנכ״ל של ״גלדווין לואיס״ המכללה היחידה ללימודי סייבר שהיא במהותה בכלל חברה טכנולוגית הנותנת שירות בתחום הסייבר. כלומר, במקום לקחת מורים שמלמדים את התחום, רואה החליט להפוך את הסייבריסטים הטובים במדינת ישראל למורים בנוסף לנותני שירות לחברות שהן ״דינוזאורים״ במשק. המטרה של רואה: ״ליצור פס יצור של סייברסיטי על במדינת ישראל בלי לבזבז זמן במכללות מיושנות״. האם זהו קיצור הדרך האולטימטיבי לחושקים בתחום? יצאנו לבדוק!

דניאל איבגי  29.1.21 // 09:15

כולם יודעים שמדינת ישראל מפורסמת ב״הייטק״ שלה. ומבין כל תתי התחומים שאליהם ההייטק מחולק, הבולט ביותר הוא כמובן ה״סייבר״. סייבר למי שלא יודע, הוא לא מילה נרדפת לילדים עם קפוצ׳ון על הראש שפורצים לחברות אשראי וסוחטים מהם מיליונים.

למעשה, סייבר מתחלק ל-2 (הגנה והתקפה), ובגלל כל ההמצאות והפיתוחים הישראלים בתחום בצד ההגנתי דווקא - ישראל הפכה להיות ה״מדינת הסטארט-אפ״. זה נכון ששכר ממוצע בתחום יכול להתחיל מ-20-30 אלף שקלים בחודש, אבל זה לא הופך אותו לתחום בלתי מושג.

לטענת רואה (37), המנכ״ל של גלדווין לואיס שנמצא בתחום כבר יותר מעשור: ״להבדיל ממה שהרבה אנשים ואפילו מכללות נוטים לטעון, התחום ממש לא רווי. להפך, הוא רק בתחילת דרכו ומי שיחליט להכנס לתחום עכשיו יכול לסדר לעצמו את העתיד ביג טיים!״

עידן רואה: "אתה צוחק עלי? לא יכולה להיות תקופה טובה מתקופת הקורונה כדי להתחיל לעסוק בסייבר"

עידן תגיד, תקופת הקורונה זאת תקופה טובה להתחיל ללמוד את התחום, לא מסוכן?

״אתה צוחק עלי? לא יכולה להיות תקופה טובה מתקופת הקורונה כדי להתחיל לעסוק בסייבר. תחשוב על זה בעצמך, השינוי הכי מהותי בכל התקופה הזו הוא המעבר לדיגיטל. אפילו המבוגרים והאנשים הלא טכנולוגיים כבר לא מגיעים לקופות החולים ומשתמשים באפליקציות לבדיקת מדדים מהבית.

התקופה הזאת עשתה את השירות הטוב ביותר לכל מה שנוגע בדיגיטל. אנשים לא יכולים לצאת מהבית אז הם משתמשים בכל הפתרונות שהטכנולוגיה מציעה לנו. אם אי אפשר לעשות כנס עסקי באולם כנסים, אז עושים כנס עסקי בזום. אם משעמם בבית אז צופים בנטפליקס. 

תסתכל על איילי ההון שמשתלטים על המשק בזמן האחרון. מדברים על האיש העשיר בעולם החדש איילון מאסק שהוא הבעלים של חברות טכנולוגיה אחת בנושא תשלום דיגיטלי ״פייפאל״ והשנייה ״טסלה״ חברה שמוכרת רכבים חשמליים.

ובאופן כללי, החברות הכי גדולות במשק העולמי היום הן אמזון, אפל, טסלה, גוגל, פייסבוק, עליבאבא שהן חברות שמוכרות שירותים דיגיטליים. 

בשורה התחתונה - הדיגיטל השתלט סופית על העולם, כולם מקבלים שירות בדיגיטל, כולם קונים בדיגיטל כולם חיים בדיגיטל, ומי שלא שם לא קיים. יחד עם זאת, נולד הצורך לספק הגנה לכל החברות הדיגיטל האלה.

בסופו של יום, הפרטים שלנו, הכסף שלנו וכל דבר שאנחנו יכולים לחשוב עליו נמצא שם. אנחנו לא יכולים לאפשר מצב בו אנשים יוכלו לחדור באופן חופשי ולגנוב מאיתנו את הדברים שלנו.

זה כמו שלבנק תמיד הייתה כספת ענקית וממוגנת ששמרה על כל הכסף, כל הזמן רק קנו יותר הגנות ויותר שמירה ויותר תחכום כדי למנוע מגנבים לגנוב מאיתנו. למעשה, אפילו יש חוק בנוגע להגנות שבנק צריך לשים על הכספים שלנו.

זה רק עניין של זמן עד שיהיה חוק המחייב עסקים לכלול הגנת סייבר ברמה מסוימת על המוצרים הדיגיטליים שלו.

בנוסף, יש היום לא מעט עסקים וחברות שיש בהם מחלקות סייבר שלמות, וזהו תהליך שרק הולך ומתעצם עם השנים עוד ועוד, עסקים כבר לא קונים שירות סייבר, אלא ממש מביאים אנשים לעבוד אצלהם. מה שגורם לדרישה חסרת תקדים בעולם הזה (לכן גם המשכורות כל כך גבוהות).״
 

וואו, זה הזוי, אם כך כמה הביקוש גדול בארץ?

״נכון להיום, אני יודע שחסרים 10,000 משרות והמספר רק גדל. וכמו שחוק הכלכלה קובע, ככל שיהיה צורך ביותר - המשכורות רק ימשיכו לעלות. כמו הנדל״ן אצלנו בארץ, שכבר שנים אומרים לנו שהמחירים ירדו אבל פשוט אין מספיק דירות והמחיר ממשיך לעלות״. 

ותוך כמה זמן אפשר להיות סייבריסט ולעבוד בחברות האלה?

״תראה, אנחנו מודעים לכך שהרבה חברות מבטיחות ש'בוא ללמוד אצלו ומחר תהיה לך עבודה', אבל לצערי זה שקר שמככלות מספרות כדי להכניס עוד כמה תלמידים למחזור הלימודים הקרוב.

אין דבר כזה 'מחר תהיה לך עבודה'. חד וחלק. מצד שני, חברות גדולות שעובדות בתחום ולא רק מלמדות על התחום ונמצאות בתוך ברנז׳ת הסייבר הישראלית, בהחלט יכולות לחשוף תלמידים לתפקידים שונים בחברות גדולות תוך זמן קצר יחסית, אפילו פחות משנה.״

זה מוזר, לא צריך ללמוד הרבה שנים במכללות גדולות כדי להפוך לסייבריסטים? או לצאת מיחידת 8-200 וכאלה? 

״ממש לא, כל אחד ישיש לו זיקה לטכנולוגיה וקצת אנגלית (גם, לא שפת אם) - יכול להתחיל ולהצליח בקלות. 

כל הדור שלנו והחבר׳ה הצעירים מגלים את שקרי האקדמיה ושיטת ה'תארים'. גם אנשים עם תואר מגלים שצריך לעשות את הדברים אחרת בשביל להצליח. אנשים גילו שהצלחה לא מורכבת מתעודה אלא מאסרטיביות, הנעה אישית ויזמות - לכן הם גם בוחרים במקצועות שלא צריך ללמוד בהם שנים, להוציא תואר ולהשיג הלוואות של מאות אלפי שקלים כדי להצליח בעזרתם (ביג טיים), וזה בדיוק תחום הסייבר.״ 

זה נכון שאני יכול להרוויח סכומים של 20, 30 ומעלה? או שאני צריך להשתייך ל״קליקת הסייבריסטים״?

״יש לי תשובה שאתה תאהב… לא רק שאתה יכול, זה המינימום. תקשיב, משרות הסייבר היום מתחילות מ-15-20 לפחות לתפקיד ג׳וניור ומגיעות גם ל-100 אלף שקלים בחודש אחרי עשור בתחום. 

יש לי חבר שמרוויח (תחזיק חזק), 25,000$ נ-ט-ו בחודש בתפקיד שהוא נמצא בו. כן, נטו! וזה לא משהו יוצא דופן בתחום בכלל, אם אתה רוצה להבטיח את העתיד שלך, אם אתה רוצה להגיע בעוד עשור למצב שכל שנה אתה קונה בית עם המשכורת שאתה מרוויח - סייבר זה המקום.״

תשמע, למרות ששמעתי את זה כבר בעבר, זה ממש הלם לשמוע את זה ממקור רשמי. עכשיו תגיד עידן, כל אחד מתאים להיות סייבריסט?

״גם אחרי כל כך הרבה שנים בתחום אני עדיין מופתע מהמספרים שאני שומע פה, זה רק גדל וגדל ושובר שיאים בכל שנה. לגבי השאלה שלך - כן. כל אחד יכול.

אני לא רואה איזשהי סיבה שאדם לא יוכל ללמוד, להבין ולהיכנס לתחום. הדברים היחידים שזקוקים להם כדי להיכנס לתחום הם:
1. זיקה מסוימת לטכנולוגיה. אחרת, זה כמו שאני אגיד לך בוא לעבוד כמוסכניק ואתה שונא כלי רכב. 

2. הבנה באנגלית ברמה סבירה. לא חייב להיות מומחה באנגלית כמו שהרבה אנשים חושבים, מספיקה הבנה סבירה באנגלית.

לפעמים יש מילה פה או שם שאנחנו בודקים בתרגום בגוגל, אבל לכולם זה קורה. אין פה משהו מורכב יתר על המידה.״

בתמונה אחת המדריכות שלנו מעבירה שיעורים גם כשיש סגר, אנחנו לא עוצרים באדום ולא בתקופה הזאת!

ברמה האישית, למה לדעתך כדאי להפוך לסייבריסט?

״תראה, אני חושב שכולם היום רוצים לחיות את החיים ולמצות אותם. אם תשאל כל בחור צעיר, או מבוגר יותר, איפה הם רוצים להיות בעתיד, אף אחד לא יענה לך שהוא רוצה להגיע לגיל 60-65 ולחיות מקצבת פנסיה של 2,500 ש״ח עלובה.

אנשים רוצים להשיג הכנסה שמנה, להצליח ולקבל את היחס של אנשים שמצליחים מהסביבה שלהם. משכורות של 12-13 וצפונה משם זה המספרים שהג׳וניורים (סייבריסטים בשנה הראשונה) בחברות סייבר ממוצעות מרוויחים. שלא לדבר על על אחרי שנתיים, 3 ו-4 שנים. 

המספרים האלה, יחד עם העובדה שכשהחברים שלך, המשפחה שלך או אפילו הילדים שלך שואלים אותך: ״אבא איפה אתה עובד?״ ואתה עונה: ״סייבר״ הם הסיבה לדעתי להפוך לסייבריסט.

ואם אנשים יגידו: 'זאת גאוותנות', אז אני אצטט את אחד המיליארדרים המצליחים ביותר בעולם, איש מכירות, נדל״ן, יזם ענק בשם גרנט קארדון שאומר תמיד: 'זאת לא גאוותנות אם זאת האמת!' אני לא חושב שצריך ללכת להשתחצן כל היום, אבל זה בהחלט נחמד להיות במצב הזה בחיים״.

מה אסור לי לעשות אם אני רוצה להצליח בתחום? 

״הוו שאלה נהדרת וחשובה, בגלל שהרבה אנשים עושים טעויות בתחום. חשוב מאוד לומר מה הן הטעויות שאנשים עושים כשהם נכנסים לתחום.

קודם כל זה שהרבה אנשים קונים חלומות. אנשים קונים ״שכר גבוה״, ״עבודה מובטחת״, ״לעבוד שעתיים מהבית״ וכו׳. אנשים חייבים להפסיק להתעצל להבין שכדי להצליח (בכל דבר בחיים), צריך ל-ע-ש-ו-ת! נקודה. ו״לעשות״ דורש ממך הרבה מאוד זמן, והרבה מאוד אנרגיה.

טעות נוספת היא ללכת למכללות מאוד מאוד ותיקות, בגלל שהם חושבים שיותר ותיק זה יותר טוב. זאת טעות חמורה במיוחד במימד הטכנולוגי. טכנולוגיה זה עולם מתקדם, וככל שאת יותר ותיק, אתה פחות מתקדם ומשתמש בידע פחות מעודכן.

חייבים להבין שחברות הייטק, שהתחרות שלהן מול החברות האחרות היא מי הכי מעודכן, מי הכי חדש ומי הכי מחדש ללקוח, התחרות הזאת גורמת להן לחפש עובדים לפי הסינון של: ״כמה שאתה יותר מעודכן, ככה אנחנו יותר רוצים אותך״. 

מכללות ישנות, חוץ מזה שהן מיושנות לא אומר שום דבר. זה כמו לנסוע בפורד מודל 90 או פורד מודל 2021… מי תיסע טוב יותר? ברור שהחדשה יותר.
 

לכן ההמלצה שלי היא תמיד ללכת למכללות שהכי מעודכנות, מחדשות ומחוברות לחידושים מבחינה טכנולוגית.

הטעות השלישית שאנשים עושים היא שהם לא בודקים לעומק איפה הם הולכים ללמוד. הם לא נותנים ערך ל״איך״ לומדים, ול״ממי״ לומדים. הם ישר קונים את החלום, בגלל מחיר או הבטחות ולא באמת חוקרים ובודקים לעומק מה זה יתן לי ומה אני אשיג בזכות זה.

זה כמו שבן אדם יכנס שותף בעסק בגלל המלצה של חבר, ולא יעשה בדיקה מעמיקה וחקר על אותו העסק. זה הזוי נכון?! הוא שם את כל העתיד שלו על המלצה מחבר.

אותו הדבר כשבוחרים ללמוד סתם ככה, שמים את משקל העתיד שלנו על מכללה שלא באמת יכולה להביא אותנו לתוצאות. צריכים להבין שמחר מחרתיים כשהולכים לראיון עבודה, יש משקל גדול למי חתום לך על התעודה.

אגב, התעודה שאנחנו מספקים חתומים עליה 2 הסייבריסטים המובילים והמוכרים ביותר במדינת ישראל שאני לא יכול לציין את שמם מפאת צנעת הפרט אבל אני אומר לך, שסייבריסט שמגיע עם תעודה כזאת מסתכלים עליו אחרת לגמרי. 

והטעות האחרונה שאנשים עושים בתחום היא שהם מפחדים מהעולם המקוון. צריך להבין, אין מה לפחד מהעולם המקוון. זה כמו כל עולם אחר, כמו שאדם מפחד רגע לפני שהוא מתחיל ללמוד מכונאות, ככה בדיוק זה גם בעולם המקוון.

אין פה ידע שרק איינשטיין יכול לקלוט, ממש לא. פשוט יצא לתחום שם של 'חכמים' אבל בשורה התחתונה, כל אדם עם רצון יכול ללמוד את המקצוע. 

אפרופו בחירת מכללות, למה לי לבחור דווקא בגלדווין לואיס ולא מכללה אחרת שמציעה ללמוד את התחום?

״התשובה מתחלקת לכמה תשובות, ואני אעבור פה על כל הנקודות כדי לתת תשובה מלאה, כדי שכל מי שיקרא את הראיון יוכל לקבל את ההחלטה הנכונה ביותר - בין אם זה ללמוד עם גלדווין לואיס, ובין אם זה ללמוד עם מכללה אחרת ואפילו לא ללמוד בכלל.

קודם כל - אנחנו לא מוכרים חלומות! המוטו של המכללה ואחד הדברים שאני אומר ליועצים שלי כל הזמן: 'להזהר לא למכור חלומות'. רק את האמת, מה מקבלים ומה יכולים להשיג בעתיד. ולא מעבר לזה.

כמו שאמרתי קודם, וזאת נקודה שחשוב שאחזור עליה - מיקי אבוטבול ויקיר שבת שהם ראשי תחום הסייבר (!!!) עובדים בתחום ומרצים בעצמם את התלמידים. זה כמו שאני אגיד לך, היית רוצה לשלוח את הילד שלך לבית ספר לכדורגל שרונאלדו ומסי מלמדים בו? כשאתה לומד מהטוב ביותר הסיכויים שלך להיות מהטובים ביותר גדל פי 10 לפחות. תמיד להסתכל על הפרמטר של ״מי מלמד אותי״.

בנוסף, יש ליווי צמוד ויחס אינדיבידואלי המתאים לכל אדם ולצרכים שלו. הצלחנו 'לפצח' את השיטה ללמד את כולם יחד ועדיין כל אחד בנפרד. ולהתאים את הליווי האישי בהתאם לכל אחד ולקצב ההתקדמות שלו.

תארו לכם כיתה, שכולם לומדים יחד, אבל אחד נתקע, והשני החומר קל לו… מה המורה עושה? למי הוא עוזר? ואיך הוא מגיב לסיטואציה כזאת? על אחת כמה וכמה שזה שנתקע, מתבייש להגיד שהוא נתקע.

אצלנו הצלחנו להביא את הטכנולוגיה ולפתור את הבעיה הזאת. ככה שכל תלמיד יקבל את המענה האישי בלי 'להתפדח' מול הכיתה, ברגע האמת. במילים אחרות - אין לו סיכוי לא להבין את החומר.

תארו לכם מכונה שהייתה מאפשר להכניס את הידע למוח שלנו כמו שמכניסים כונן יו אס בי לתוך מחשב ומעתיקים את כל הידע. מדהים נכון? השיטה שלנו היא הכי קרובה לזה…

תוסיף לכל זה את זה שאנחנו מצרפים את התלמידים שלנו ל״קליקת״ הסייבר הישראלית. כי זאת אכן ברנז׳ה כזאת, ולהיות חלק ממנה זה מקפצה אדירה לעולם הסייבר. זה כמו שמי שרוצה להיות זמר היה יושב כל היום עם אייל גולן, עומר אדם והחברים שלהם בחפלות… האם הסיכוי שלו להפוך לזמר מצליח תעלה? בהחלט כן!

עידן תגיד, מבטיחים לי עבודה אחרי שאני מסיים ללמוד אצלכם? 

״אנחנו לא מבטיחים עבודה - כי אי אפשר לעשות דבר כזה. מה שכן, אנחנו מחוברים לחברות ההשמה הכי גדולות שמאפשרות לתלמידים שלנו להיחשף לתפקידים של ג׳וניורים וגם של סיניורים (מעל 3 שנות ניסיון) בחברות גדולות מאוד.

בשונה ממקומות אחרים שמבטיחים שיתנו עבודות שזה שקר מוחלט, אנחנו עושים את הדבר הכי קרוב. מה שנקרא אנחנו מביאים את התלמידים שלנו עד לנהר, ממלאים כוס במים ומשקים את התלמיד - כל מה שנשאר לו זה לשתות.״

תקשיב עידן, שכנעת אותי, נשארתי בלי שאלות… מה אני צריך לעשות כדי להתחיל?

״לפני שאתה מתחיל, הייתי רוצה שתדבר עם אחד היועצים שלנו. אני לא רוצה שתקח החלטה שהיא לא נכונה בלי שחקרת והכרת את כל הנתונים לעומק. לכן, הדבר שאני ממליץ לעשות זה להשאיר פרטים בטופס בעמוד שלנו, ונציג יתקשר כדי לתת את הפרטים.

לאחר מכן, אם תחליט שזה נכון לך - לך על זה!״

מעריך את זה, תודה עידן :)

״תודה לך!״

כדי לקבל שיחת ייעוץ עם יועץ רשמי של מכללת גלדווין לואיס, לחצו כאן >>>

הצהרה: מדובר בתוכן שיווקי