תוכן מקודם
תוכן מקודם
שיווק דיגיטלי
המודל העסקי באינטרנט שמשגע את הישראלים: 10 לקוחות (בלבד) ששווים בשנה 120,000 שקל בלי שצריך כל חודש לרדוף אחרי הלקוח הבא
החדשות החמות
רועי יהונתן 07.01.20 // 09:00
רביד פרץ 02.06.19 // 09:00
מחפשים בנרות את הדרך להגדיל הכנסה בתקופת הקורונה? עידן דנש טוען, שגם אם אתם במצוקה כלכלית בלי שקל מיותר, וגם אין אם לכם שום הבנה בשיווק או במחשבים - אין אדם בישראל שלא יכול לייצר לעצמו הכנסה בטוחה (וקבועה) דרך האינטרנט תוך ימים ספורים באמצעות שיטה בדוקה שחיכתה לנו כל הזמן הזה "מתחת לאף". סקפטיים? תקראו ותחליטו בעצמכם.
רועי יהונתן 07.07.20 // 16:40
רועי יהונתן 03.02.20 // 09:00
דניאל איבגי 18.11.20 // 16:00
"עידן, מה עושים אם אני חייב לייצר בוכטה של כסף בין לילה?" מסתבר שזו השאלה שעידן דנש (33) מקבל לאחרונה על בסיס יום יומי. זה לא סוד שכסף נהיה מצרך נדיר בתקופת הקורונה, והיום יותר מתמיד רבים מאיתנו זקוקים לו לא פחות מחמצן.
שפגשתי את דנש לראשונה, ידעתי שמדובר בשועל אינטרנט וותיק שמאחוריו קמפיינים שהכניסו מעל 100 מיליון שקל כאן בישראל ב-4 שנים, אבל עדיין, איכשהו אחרי כל כך הרבה הבטחות מצד כל כך הרבה "מומחים" שבסוף לא סיפקו את הסחורה, אני מודה שבאתי לראיון הזה סקפטי.
אבל כבר מההתחלה, הבנתי שדנש לא מדבר שוב פעם על מה שטוחנים לנו שנים - הזדמנויות כמו שיווק שותפים, מסחר באמזון או באיביי. בזמן שכולם עסוקים לטענתו בללמד אנשים "נהיגה" כדי להוציא רשיון, הוא מתכוון ממש לתת לנו אוטו כדי שנגיע ליעד (ומהר).
עידן דנש : " בעולם של היום כל אחד צריך להיות מסוגל להביא פרנסה מהבית מהדיגיטל "
מסתבר שהשיטה עליה הוא מדבר הייתה כל הזמן הזה מתחת לאף של כולנו, יש אלפי אנשים שמתפרנסים ממנה בארץ (מהבית) על בסיס קבוע כאן בישראל, אנשים שעובדים מתי שבא להם ומאיפה שבא להם. והכי חשוב? לא צריך לסכן פה שקל ואפשר להתחיל בלי כלום גם אם אין לנו ידע במחשבים, הבנה במחשבים או חוש טכני מפותח.
את השיטה הזאת, שבעזרתה אפשר לייצר הכנסה חודשית קבועה מאותו הלקוח (ולא צריך לרדוף כל פעם אחרי המכירה הבאה), הוא חושף לראשונה כאן בראיון איתי, מה שיכול לעורר עליו את הזעם של כל תעשיית הקורסים של עולם ה"כסף באינטרנט" שכל כך הרבה ישראלים נכוו והתייאשו ממנה.
לדברי דנש, "לא ייתכן שעשרות אלפי אנשים שמחפשים בנרות דרך להביא עוד כסף הביתה ורוצים ללמוד על האינטרנט, יקנו הכשרות כאלה ואחרות שבסופן הרוב המוחלט לא מצליח להרוויח שקל."
למה בדיוק אתה מתכוון?
"כל אדם שרוצה לייצר הכנסה נוספת ורק חושב על האינטרנט, פתאום קופצות עליו מיליון ואחת פרסומות. בוא תעשה דרופישיפינג… בוא תלמד שיווק שותפים… זה הזמן להיכנס לאמזון… בהתחלה זה נראה נורא מפתה (אני יודע כי גם אני בתחילת הדרך קניתי ערימות של קורסים שלא השתמשתי בהם), אבל בסוף ברוב המקרים לא יוצא מזה כלום ואחוזי ההצלחה הם פחות מ-5%."
ולמה זה קורה לדעתך?
"תראה, יש פה שני צדדים למשוואה, אף אחד לא חף מפשע. אני מכיר באופן אישי עשרות אנשים שבאופן סדרתי קונים כל קורס חדש בשוק, אבל לא ע-ו-ש-י-ם שום דבר. כלומר, הם חושבים שאם הם יראו כמה סרטונים, הכסף יצנח עליהם מהשמיים. ולצערנו, זה אף פעם לא עבד ככה ואף פעם לא יעבוד ככה. זה הצד של קוני הקורסים…
מהצד של אלה שמוכרים ומשווקים את כל ההזדמנויות האלה, יש בעיה רצינית. הבעיה היא אגב לא בתחומים שאותם מלמדים, הרי ברור שמסחר באמזון ומכירות באינטרנט באופן כללי מגלגלות אין ספור מיליארדי דולרים ושם נמצא הכסף. זאת לא הבעיה.
הבעיה היא שכל המורים והמנטורים למיניהם נותנים לרוב רק אצבע, ולא את כל היד. כלומר, נותנים לאנשים WAZE בלי לסמן להם את המסלול, מלמדים אותם על ה'מצרכים' שמרכיבים עוגה בלי לתת את המתכון."
קצת איבדתי אותך… יכול להיות יותר ספציפי?
"בפשטות - איביי, שופיפיי, אמזון, נדל"ן, שיווק שותפים… כל אלה פלטפורמות מעולות ליצירת הכנסה, אבל אלה רק פלטפורמות. זה כללי, זה לא ספציפי. אין פה שיטה ברורה שאתה עושה 1,2,3 והדברים קורים וזזים."
ואז מה הבעיה בעצם?
"תגיד לי אתה… נגיד ואמרו לך עכשיו לך תעשה שיווק שותפים. יש לך 'רק' מיליון מוצרים לבחור מתוכם, 'רק' מאות שיטות שיווק שונות, בזמן שבחיים שלך לא הרמת מודעה בפייסבוק.
אתה יודע איך תרגיש במצב הזה? אתה תהיה מבולבל, משותק, אבוד. במקרה הטוב אם יש לך נחישות אז תעשה ניסיון או שניים (שבהם תפסיד כסף), וברגע שתראה שאתה לא בכיוון אתה תעצור ותתייאש. אולי תנסה גם לפנות לתמיכה של הקורס כדי שיכוונו אותך, אבל לרוב זה לא ממש קורה ואז פשוט עוזבים את אותו התחום עם עוגמת נפש וחור בכיס."
כתבות נבחרות
אור ורנר 29.06.20 // 16:00
רועי יהונתן 07.01.20 // 09:00
רועי יהונתן 12.02.20 // 17:00
רועי יהונתן 01.01.19 // 09:00
נצפו לאחרונה
מתוך אתר - YNET
אבל רגע, נגיד בחרתי מוצר/שירות שאני רוצה לשווק והסבירו לי איך לשווק, זה לא מספיק??
"ממש לא. אתה יודע בכמה מקומות אפשר להיכשל בדרך מהרגע של בחירת מוצר שאתה רוצה לשווק? אתה יודע כמה אנשים בוחרים מוצר ונכשלים? הרוב המוחץ. לבחור מוצר זה לא אומר כלום, מפה צריך לדעת מי הלקוחות שיקנו את המוצר, מה התחרות עושה, מה המחירים, מה שיטת השיווק המומלצת להשתמש בה, מה הקופי (הטקסט השיווקי) שיביא תגובות, ועוד ועוד.
זה בדיוק הקטע עם ללמוד רק על פלטפורמה בלי ללמוד שיטה, אתה לא יודע באיזה שביל ללכת, אין לך מושג מה עובד ומה לא. ואז כמעט כולם לא מצליחים ונוצר שם גרוע לכל התעשייה הזאת."
אוקיי, אז אתה אומר שעד היום לא הצלחתי כי לימדו אותי רק את התאוריה והבסיס, בלי לסלול דרך ברורה מה לעשות בכל שלב?
"בדיוק! ולא רק זה, יש מלא שיטות להרוויח בהן ורובן קשות עם סיכויי הצלחה נמוכים. זאת האמת לצערי. מנגד, בשיטה שאני מדבר עליה כמעט קשה ולהיכשל, צריך להיות ממש עצלן ולהתאמץ כדי לא לעשות פה כסף ולא להצליח להביא לקוחות משלמים."
נשמע מעניין… אז על מה אתה מדבר?
"שמע, אנשים מסתכלים על זה שאין להם כסף, אבל הם לא מבינים ל-מ-ה אין להם כסף, וזאת הסיבה הראשונה שהם לא מצליחים לייצר כסף דרך האינטרנט."
מה הכוונה? אין כסף כי וואלה, קשה לחיות פה והמשכורות נמוכות.
"לא, לא… זה מה שרוצים שתחשוב כדי להשאיר אותך עני ועם קשיים, אבל זאת לא האמת. כל אחד יכול מחר בבוקר לייצר עוד כסף אם הוא ירצה ויבין את העיקרון הבא:
מאז ומעולם, אנשים החליפו כסף עם מוצרים ושירותים שפותרים להם את הבעיות. כלומר, מי שיודע לפתור בעיות, מקבל כסף. וככל שהבעיה יותר גדולה, ככה מקבלים יותר כסף."
מקבלים כסף על לפתור בעיות?? אתמול פתרתי לאשתי בעיה קשה ששטפתי כלים אחרי שהכיור היה מוצף, אני לא זוכר שקיבלתי על זה כסף :)
"אתה אולי לא כי זה עניין של הבית, אבל שוטף כלים במסעדה שפותר את הבעיה של כלים מלוכלכים במטבח, לא מקבל על זה כסף?? ברור שכן.
זה כלל שתמיד היה נכון ותמיד יהיה נכון, בכל תחום, בכל דקה.
המקרר מתקלקל? הולכים לפתור את הבעיה וקונים חדש ב-5000 שקל. בום, מישהו עשה כסף. הדירה קטנה מדי (בעיה), הגיע ילד חדש לעולם וצריכים לעבור לבית גדול יותר? המתווך, עורך הדין ומוכר הנכס החדש הולכים לעשות פה כסף. יש פנצ'ר באוטו (בעיה)? הולכים וקונים צמיג חדש, מישהו פתר את הבעיה ועשה כסף.
עכשיו אתה בטח תשאל אותי איך זה קשור אליך ואל הקוראים שרוצים לעשות כסף באינטרנט, ואני אומר לך שאתה צריך לפנות לקהל עם הבעיה הכי גדולה… שם הכסף הגדול."
אתה בעצם אומר שהסוד הוא לדעת למי צריך לפנות כדי שישלם לנו?
"נכון מאוד. ובתקופת הקורונה, למרות שכמעט כולם נפגעו מבחינה כלכלית, יש אוכלוסייה אחת שנפגעה יותר מכולם. קבוצת אנשים שאין להם הגנות כלכליות, ביטוח לאומי והמדינה לא שמה עליהם, הם תמיד 'האחרונים בתור' ורבים מהם איבדו 30%-100% מההכנסה בימים הקשים האלה, כלומר הם יעשו ה-כ-ל כדי לפתור את הבעיה."
אתה עומד לספר מי הקהל הרעב הזה?? אתה הורג אותי פה!
"ידידי היקר, אני מדבר כמובן על הקהל של בעלי עסקים ועצמאיים.
בזמן שאנשים שנמצאים בחל"ת מקבלים כסף מהמדינה, עסקים נמצאים במשבר כמוהו לא היו מעולם. ברגע זה, בזמן שאנחנו מדברים, נסגרו השנה כבר יותר מ-70,000 עסקים (קצב כפול משנה שעברה), וכל זה בגלל סיבה אחת בלבד - מחסור בהכנסה.
ואיך יוצר הכנסה? מביאים לקוחות חדשים משלמים בזכות שיווק חכם באינטרנט.
מי שיבין את זה באמת, לעולם לא תהיה לו יותר בעיה של כסף וחשבון בנק שצועק 'הצילו'."
"עסק שהאתר שלו נראה ככה בטלפון הנייד, מראש מבריח לקוחות ומשאיר ים של כסף על הרצפה"
אז אתה בעצם אומר שדרך המלך כדי לייצר הכנסה חודשית עם שיווק באינטרנט זה לדעת להביא לקוחות חדשים לעסקים שהכי צריכים את זה?
"אמת. תחשוב רגע על קוסמטיקאית שהייתה רגילה להרוויח 20,000 שקל בחודש, ועכשיו בגלל הקורונה ירדה ל4,000. אתה מבין שהיא חיה על זמן שאול ועל חסכונות שעומדים להיגמר??
בקרוב ייגמר לה האוויר, והיא צריכה משווק שיביא לה לקוחות חדשים אחרת היא תקרוס. נקודה. ולמה היא לא עושה את זה בעצמה? גם כי היא לא יודעת, ובעיקר כי היא רוצה לעשות את מה שהיא אוהבת שזה טיפולי פנים, לייזר וכו'.
אתה חייב להבין, העסקים האלה מצד אחד חייבים שיווק וחייבים עוד לקוחות כדי לשרוד, מצד שאני הם לא מבינים כ-ל-ו-ם בתחום הזה ויותר מזה… הם שונאים את זה ולא רוצים להתעסק עם זה, מתים שמישהו ייקח את זה מהם."
ופה אנשים יכולים להיכנס לתמונה אני מבין…
"בדיוק! מי שיידע להרים עסק כזה שבקשיים ולהזרים לו חמצן בדמות לקוחות חדשים, יזכה לתהילת עולם (והרבה מאוד כסף), כי זה פתרון לבעיה הכי קשה שיכולה להיות."
אבל מה אני עושה אם אין לי ידע קודם?
"זה כל היופי… לא צריך לעשות דוקטורט כדי להצליח פה. יש דברים בעולם השיווק בדיגיטל שהם סופר קלים, כמו למשל לעשות קמפיין ביקורות. יש הרבה עסקים שבגוגל יש להם ציון נמוך או שפשוט אין ביקורות (ואז הם משאירים כסף על הרצפה).
וזה סתם כי אותו העסק מעולם לא טרח לבקש מאותם אנשים (שהיו מרוצים) שירשמו המלצה. לפנות לקהל הלקוחות של אותו העסק ולהשיג מהם ביקורת טובה זה הדבר הכי קל בעולם, וזה שווה מלא כסף. יש עוד מלא דוגמאות, זאת רק דוגמא אחת…"
וכמה כסף כבר אפשר להרוויח בזה?
"בלי סוף, ת'כלס אין תקרת זכוכית. ויש פה יתרון עצום שאין בשום תחום אחר, שזה בעיני הדבר הכי מדהים שמייחד את ההזדמנות הזו מכל השאר.
שעובדים בתוך איביי, אמזון, שעושים נדל"ן או משווקים מוצר של מישהו אחר (שיווק שותפים), ב-99% מהמקרים כשיש מכירה המשווק מקבל עמלה חד פעמית. זה מה שמקובל.
אבל… בתחום של עבודה עם עסקים, זה לא ככה! בגלל שמדובר פה בצורך שהוא תמידי (הרי העסק תמיד צריך לקוחות זה אף פעם לא נגמר), השירות הוא חודשי ולכן התשלום מגיע מהלקוח כל חודש. אתה יכול לסגור לקוח ב-1000 שקל בחודש, מה שאומר לראות ממנו 12,000 שקלים בשנה ו120,000 שקל ב-10 שנים (וזה עוד רק מלקוח אחד ואם לא העלית מחירים כל השנים)."
עיסקאות שנעשו בשנה האחרונה משיווק בדיגיטל מראה לכם, כמה גם אתם יכולים לייצר בדיגיטל
שמע… זה מטורף הקטע של תשלום חודשי מתמשך.
"בדרך הזו אתה לא צריך כל פעם לרדוף אחרי עוד לקוחות ועוד מכירות ועוד עסקאות, אני מכיר אנשים שאספו לעצמם פעם אחת מאגר של 10 לקוחות, שכל אחד משלם ריטיינר (תשלום חודשי קבוע) של 1,000 שקלים בחודש. בלי לשים לב, זאת הכנסה קבועה של 10,000 שקל בחודש ועוד בשעות חלקיות בזמן הפנוי. לא יודע מה איתך, אני לא מכיר עוד שיטות כאלה שמייצרות כזה ביטחון כלכלי תוך זמן קצר."
וכמה כסף אפשר לבקש מכל לקוח כזה מדי חודש?
"תלוי כמובן בסל השירותים שתציע, אבל 500 שקל בחודש בתחום הזה זה לא בעיה לבקש, סכום שנחשב אפילו נמוך. אפשר גם להגיע ל-1500 שקלים ויותר מהרגע שיש לך כבר מוניטין והוכחות להצלחות."
ואיך למען השם אפשר להצליח פה תוך 24 שעות? נשמע לי לא הגיוני.
"אז זהו, אני את התלמידים שלי מלמד לייצר סוג של 'תפריט' מוצרים ושירותי דיגיטל. יש שם כל מיני אופציות, חלק צריך זמן ללמוד ולהתמקצע, אבל בחלק מהם היחצ"ן (ככה אנחנו קוראים למי שלומד אצלנו את התחום) לא עושה את העבודה בעצמו!
למשל בניית אתרים… לא צריך לדעת לבנות אתר כדי למכור אחד. ממש לא :)
ואז מזהים עסק שחייב אתר (אני מלמד בהכשרה המלאה איך עושים את זה), מסבירים לו מה אתר יכול לעשות בשבילו, סוגרים איתו עסקה, ואז מעבירים לספק חיצוני שיעשה את העבודה בזמן שאנחנו מקבלים את העמלה שלו בלי לעבוד קשה מדי. יש אנשים שרק בדרך הזו עשו הרבה מאוד כסף."
אז בעצם אני לא חייב לעשות את העבודה בעצמי?! זה מעניין… מה שאני אוהב פה גם זה שנשמע שמלבד הכסף, עושים פה מעשה טוב על הדרך, אחרי הכל זה להציל עסקים.
"אתה כל כך צודק. מעבר לכסף וההכנסה, אתה מציל עסקים ברגע שאתה מביא להם לקוחות חדשים. אין דרך אחרת לתאר את זה, זה ממש מצווה. המודל הזה הוא Win-Win והוא אגב חסין משברים, כי גם משבר (או אפילו דווקא במשבר) עסקים תמיד יצטרכו לקוחות!
"זה אומר שלא משנה מה קורה, תמיד תהיה לך עבודה. תמיד."
וסליחה שאני שואל, איפה הקאטץ'? איפה אפשר ליפול פה?
"תראה, מי שלא יעשה כלום, מי שחושב שהדולרים יצנחו עליו מהשמיים בלי לחרוק שיניים, להרים טלפונים, לסגור עסקאות ולהתמקצע - זה פשוט לא יקרה.
מעבר לזה, תחשוב על זה… עסקים נמצאים בכל פינה. זה אומר שיש לכולנו לקוחות פוטנציאליים בכל מקום, אולי אפילו מסתתר מישהו כזה בדלת מול או בתוך הבית.
השקעה כספית פה בהתחלה לא צריך, משאבים לא צריך, לימודי תואר לא צריך, אנגלית ברמה גבוהה לא צריך, אנשי מקצוע בתחום שאפשר לתווך להם את העבודה יש בלי סוף, קהל רעב יש במאות אלפים… אז לא. אין שום קאטץ'."
תקשיב, זה נשמע מדהים. והאמת? גם מאוד הגיוני. מה השלב הבא אם אני רוצה ללמוד את התחום לעומק?
"אז ככה, בדיוק לפני כמה ימים סיימתי להכין את תוכנית ההכשרה הכי מקיפה שהייתה בארץ בנושא, יש שם ממש מסלול מדויק צעד-אחר-צעד מה לעשות, מפתיחת תיק במס הכנסה ועד איך לגשת לבעל העסק ואיך למכור לו.
קוראים לתוכנית הזו 'היחצ"ן', ולרגל השקת התוכנית הכנתי סרטון ודף הסבר שמסבירים בדיוק איך השיטה עובדת, מה עושים, מה צריך ללמוד, ואיך אפשר לייצר מזה הכנסה יציבה (ומהר)."
איך מגישים גישה לחומר הזה?
"זה ממש פשוט: נרשמים פה, ואז מגיעים לעמוד עם כל המידע על תוכנית ההכשרה ואיך היא עובדת. אגב, מרגע ההצטרפות מקבלים גישה למאגר הדרכות במיידי (בלי המתנה) והכל זמין דרך האינטרנט ככה שלא צריך לחכות לאף אחד ואפשר תוך 24 שעות לסגור את העסקה הראשונה."
מילה לסיום?
“מספיק שעזרתי עם הכתבה הזאת להאיר אפילו למשפחה אחת את הדרך איך אפשר לייצר הכנסה הגונה ובטוחה דרך האינטרנט בתקופה החשוכה הזאת, ומבחינתי עשיתי את שלי.”
ליצירת קשר: nofar@dmarketing.org.il
כתבות דומות
לאחר ניסיון של מעל לעשור בתחום הפקות אירועי בת מצווה ובר מצווה, מהטובים שהיו פה בשנים האחרונות, הבין אורן שיש לו קונספט חלומי שעובד...
רועי יהונתן 12.02.20 // 17:00
אחרי שפיצח את המתכון המדויק ליצירת לקוחות משלמים מהאינטרנט, עידן דנש, איש השיווק מס׳ 1 בישראל , חושף בפעם הראשונה את היכולת הכי חשובה בעולם השיווק...
רועי יהונתן 25.03.20 // 17:50
הרב זאב וקסברגר ("מלכות וקסברגר") ממשיך להאיר את המקומות הכי חשוכים תוך שהוא מציב רף וסטנדרט חדש בעולם כתיבת ספרי התורה בפרט וסופרי הסת"ם בכלל.
רועי יהונתן 12.02.20 // 17:00
